たまにWeb上で見かけるLPとは何なのか、よくわからない方の為に調べてみたので、最後までご覧下さい。
LPとはランディングページの略の事をいいます。省略して、エルピーとも呼びます。
LPの略ランディングページには広義と狭義で意味が変わってしまい、初心者には混同しやすく、分かりづらくなっている為、用途からどちらの意味か見分ける必要があります。
それぞれどんな意味があるか紹介しますのでご覧下さい。
広義のランディングページの意味では、リンクやWed広告、Google検索エンジンからきた訪問者が、最初に見るWebページを意味します。
ランディングとは着地という意味で、直訳すると、着地ページという意味になり、訪問者が1番最初に着地するページの事で、一般的に、一枚目のページをランディングページといいます。
つまり、Webサイトに最初にアクセスした場所、そのページがランディングページになります。
狭義のランディングページの意味では、資料の請求、問い合わせや申し込みの利益につながるアクションを起こしてもらう為に、商品やサービスを1ぺージにまとめたページの事を指します。
この記事では、狭義のランディングページは、ランディングページと表現します。
続きまして、ランディングページのメリットとデメリットについて解説していきます。
それではまず初めにメリットについて4つあるのでご覧下さい。
1つめのメリットですが、ランディングページのレイアウトが縦長となっていて、上から下へと見やすいサイズになっており、情報を網羅しやすく、訪問者が利益につながるアクションを起こしやすい仕組みになっていて、成果に繋がりやすいです。
訪問者が商品を購入するまで、行動モデルがあります。
Attention 認知 Interest 興味 Desire 欲求 Memory 記憶 Action行動、AIDMAアイドマを用いてコンバージョン率を高める事が狙えます。
ランディングページでは、Webページとは違って、一般のリンクを設けていません、他のサイトに移動する離脱者が少なくなり、商品ページへの誘導がしやすくなります。
他のWebページと違って、予期せぬトラブルで修正が必要になってしまっても、ページが1ページしかなく上から下に網羅できるので、修正が比較的容易に行えます。
例えば、改善する為に、キャッチコピーや画像を1ページ内で変更する事ができます。
1つの商品や情報のみ表示するので、利用したい、買いたいと、訪問者の思いを効果的に高く引き上げる事ができるでしょう。
商品やサービスをまったく知らない訪問者にとっても、わかりやすく網羅しやすい構成になっているので、訴求力が高まります。
メリットに続いて、ランディングページにもデメリットがありますので、解説していきます。
ランディングページは、広告向けのWebサイトなので、検索結果では上位に表示される事は難しいです。
ランディングページを設置するには、それなりの費用がかかります。相場はと言うと、クオリティによりピンキリで、3万円から制作を請け負う人もいますが、200万円以上の制作費がかかる場合もあり、目的を絞る事が必要です。
制作を外注すると、1、2週間もしくは1ヶ月かかる場合があります。
そして、ランディングページは、広告で運用する仕組みになっているので、運用を続ける限りコストが発生します。
直帰率とは、ランディングページを見てそのままページを閉じる率の事を指すのですが、そういった訪問者の率が高くなります。
なぜ直帰率が高くなってしまうのか、それは、たまたま目について思いつきで広告をクリックした訪問者が、ページを見ずに直帰してしまうからです。
検索して訪問した訳ではないので、読まずに閉じてしまい、そこがデメリットに繋がります。
後、広告コピーとランディングページのキャッチコピーがかみあっていないのも直帰の理由になります。
例えば、広告に、在庫残りわずか。とあるのに対して、ランディングページになにもふれていなければ、訪問者は騙されたと思ってしまうかもしれません。
一般のWebページと何が違っているのか、ランディングページとの違いについて解説していきます。
まず1番の特徴と言えば、上記で少し触れましたが、レイアウトが縦長だという事です。
後、イラストと画像を使った派手なデザインが多いです。
他のページに飛ぶリンクが少ないのも、特徴の1つになります。
リンクを設置してあるのは、そのサイトの登録用や購入用のリンクで、成果に繋がるように設置しています。
それではランディングページの基本的な作り方について解説していきます。訪問者がランディングページを離脱しないで最後まで読み続けさせるには、3つのNOTという障壁を乗り越えさせなければなりません。
3つのNOTというのは、Not Read 読まない、Not believe信じない、Not Act 行動しない、です。
まずランディングページを作る前に目的を決めましょう。主に次の事があげられます。
商品を購入させる。
資料の請求をさせる。
会員登録をさせる。
このようなアクションのどれかを選択しましょう。
そして、これらのアクションで成果が出る事を、コンバージョンと呼びます。
訪問者を離脱させないようにするのかは、最初に目に入る魅力的なキャッチコピーが必要不可欠です。
なぜなら、キャッチコピーは1番読まれる文言で、ほとんどの人はそれしか読んでいなかったりします。
なので、注意をひきつけ、Not Read 読まない、を読ませなければなりません。
では、全体を表す構成なのですが、先程決めたキャッチコピーを、ファーストビューに表示します。
ファーストビューは訪問者が最初に目に入る位置になりとても重要です。ここに派手な画像とキャッチコピーを付けます。
ボディと呼ばれるランディングページの真ん中の位置では、商品サービスの説明、利用者の声、導入事例を表記しましょう。ここで
訪問者に、Not believe信じない、を信じさせなければなりません。
ランディングページのメリットで説明した、AIDMAアイドマを使用してさらにコンバージョンに繋がるように誘導しましょう。
最後に購入ボタンをクリックする位置、クロージングを配置して、Not Act 行動しない、を行動させます。
クロージングとは、契約してもらう、購入してもらう為の最終アクションで、訪問者に最後の一押しをするとても気を使うところです。
ここで、有益性、緊急性、簡便性を訪問者に訴えます。
有益性、購入して得られる利益の意味合いです。例、今購入してもらうと◯◯がついてきます。
緊急性、時間を制限して得られる特典をつけるなどです。例、この商品の価格は後◯◯時間までです。
簡便性、手軽さや面倒がかからないという事を指します。例、こちらをクリックして1分で登録できます。
これらを使用してコンバージョンに繋がる最後のアクション、つまりクリックボタンをクリックしてもらうように誘導します。
そしてこのボタンの事をクロージングボタンといいますが、それを設置します。
1番最後にクリックして、商品を購入したり、サービスを契約してもらうのが、ライティングページを設営する目的なので、訪問者にクリックしてもらえないと、設営の意味がなくなっ
てしまいます。
なので、最後のクリックボタンの工夫も必要です。
クリックボタンを1番下に設置するのですが、ランディングページが長くなる場合には、途中、ボティの位置に設置するのもよいでしょう。
ランディングページを効果的にするには、まず商品を知らない訪問者のニーズに訴える情報と、商品の購入意欲が低い訪問者をいかに購入意欲を高めるかの情報を載せておかなければなりません。その点を踏まえて解説していきます。
商品やサービスをまったくしらない訪問者がくる場合もあるので、わかりやすい内容を意識して表記しましょう。
例えば、テーマにあったイメージ画像を使って一目で内容を理解してもらうようにしたり、クロージングまで見てもらう為に、視線誘導を意識した構成に制作すると、より効果的です。
先程から、何度もでてきてますが、とにかく縦長になっていて、サイズはというと、答えが１つに限らずですが、パソコンだとb横のサイズが1000px縦のサイズが500pxから550pxを目安にするとよいでしょう。
デバイスの見栄えの確認は、Googleで検証してみるとわかりやすいです。
さらにスマホの場合だと横のサイズが640から750pxを目安にするとよいでしょう。
px、ピクセルとはデジタル画面や画像を扱う色情報を追加した時の最小単位で、画素を指します。
因みに、色情報のない状態は、点と点だけのドットと呼ばれるものです。
訪問者が最後に決断して行動するアクションは、契約ボタンをクリックする事ですが、このボタンを効果的にするには、イラストを使って派手にしたり、クロージングコピーを取り入れ、最後のヒト押しをします。
クロージングコピーとは、特典、限定、保証、手軽さを訴えてコンバージョンに繋がるようにする為の文言を指します。
例えば、この商品は◯◯の特典があり◯個限定です。
などといったようなクロージングコピーを、クリックボタンの近くに表記すると、より効果的になります。
上記のランディングページの特徴と重複しますが、Webサイトは幅広い訪問者に情報を理解してもらうのが目的で、ランディングページは、Web広告からきた訪問者に、購入、契約、問い合わせなどをしてもらうのが目的です。
ランディングページとWebサイトでは、役割がそれぞれ異なるので、目的に応じて使い分けするといった注意が必要となります。
構成を作るところでも伝えましたが、訪問者は、3秒でページから離脱するかどうかを決めるといいます。
ファーストビューのキャッチコピーが、とても重視するので注意が必要です。
訪問者にとって、いかに利益を産む商品やサービスなのかを伝えるには、まずターゲットを絞り、ターゲットが何を重視しているのかを考え、重視しているサービスや商品の説明文章を制作していきます。これが明確になっていないと、成果に繋がるのは難しくなるので、気を付けなければなりません。
そしてこの考え方を、ペルソナといいます。
そもそもぺルソナとは何なのかというと、サービス、商品のユーザー像の事で、ターゲットよりリアルに架空の人物モデルを設定する事を指します。
ペルソナ設定しているといないとでは、雲泥の差になりますので、気をつけて設定しましょう。
年齢、性別、居住地、家族構成、職業、年収、趣味、価値観、休日の過ごし方などを、このように細かく設定しましょう。
先程説明したペルソナでターゲットを設定したら、その仮想設定した人物に訴えている文章を書きます。
そうすると、文言が色々それず的を得ます。
現在、スマホ利用者が9割で、特に若い世代をターゲットにしている場合、スマホ対応にしていないと、9割の訪問者をとりこぼすことになるので、スマホ対応は必要です。
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